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你怎么成了“剁手党” ?

2016年,网民们再次为阿里创造了交易额神话:1207亿。八届双十一购物节,每年有多少人为阿里业绩做贡献?他们的购物车整装待发,期待双十一零点来。又有多少企业在关注双十一单日成交额?那么,如此巨大的购物IP是如何成为大众心中的爆点呢?



也许我们可以从格拉德威尔的《引爆点》中找到某种契合点。自2009年后,光棍节成功引爆成网上购物促销日。



根据格拉德威尔在书中的论述,我们很容易寻找到引爆流行的三法则,并从中寻找引导成为网购“剁手党”的原因。




引爆流行三法则

■个别人物法则

就像最初纽约街头几个穿暇步士鞋的年轻人,能引爆暇步士鞋潮一样,最初一批网购的人,网购潮也快速从这批人身边蔓延开来。一批时尚 “购物达人” 推波助澜,使购物从线下转向线上,如水中涟漪,辐射圈越来越大,重叠越来越多,以至于网购成为了一种时尚。一种根植于人们头脑的印象也逐渐形成:网购方便、实惠、品种丰富。渐进式唤醒人们的网购欲望,“剁手党” 诞生。



■附着力因素法则

格拉德威尔用《芝麻街》和《蓝狗线索》两档教育节目来说明附着力因素法则是如何起作用。简单说即是如何利用受众对象的心理特征来吸引他们的注意力并加深信息记忆效果。而双十一通过各种促销活动、疯狂打折,让网民形成“便宜、实惠”、“买到就是赚到”的印象。同时,每年巨额的成交额也几乎吸引了每个商家的注意力,让越来越多的产品集中在双十一促销。双十一全球狂欢节,几乎让全世界记住:双十一到了,囤货的时间也到了。



■环境威力法则

最强的环境威力无疑是为大众提供一个极大的解决“矛盾”的范例,一旦这个范例得到大家认同,就会有越来越多的模仿出现,进而汇聚成一股强大的流行潮。双十一汇聚国内外众多商品,消费者也无需花时间去逛街,随时随地就可以从网上海量的商品中选择,这无疑是一个诱人的矛盾解决的范例,诱使越来越多的人成为了“剁手党”的一员。










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